多路线小故事 #1 出差东南亚 - 弟弟线

你叫李嘉言，是一个软件公司的销售经理 ，最近其中一个新项目的目标客户是一个在东南亚M国的大型商场运营商，前期工作他已经和客户那边的负责部门在电邮里谈的差不多了，为了确定最后的细节和签署合同 ，你决定出差到M国实地观察一下和拜访一下对方的老板。

这是你第一次来M国，一下了飞机你就能感受到这里全年不变的炎热天气，上了客户为你准备的房车后，你就直接去到了K市最大的高级商场，也就是客户公司的总部。对方也非常重视这个项目，你到达后他们的老板陈复德直接到正门迎接你，带你参观他的商场和需要使用你公司软件的各种设备。陈复德是当地土生土长的华侨，他的家族已经在M国定居超过150年，拥有许多当地的繁华地段和在其上面的商用建筑。他一面和你在商场里走动，一面介绍给你听他的家族历史和不同的业务，你也配合地表达你对陈氏家族的仰慕和赞扬。你们的商谈非常顺畅，之后你和陈复德的团队在四个小时的会议里把所有的细节和合同条款都敲定了。

会议结束后，你把会议记录发给总部的法务做合同上的调整，接下来需要大慨一天的时间才能完成签署。 陈复德非常热情的邀请请你到他家吃晚饭，说是要他家的大厨做一餐好的为你接风洗尘，盛情难却下你当然同意了，很快你就带上你的行李坐上了他的私人房车行驶到陈老板在近郊的别墅。

在车上陈老板没有再和你讲公事，开始谈到今晚的食物和他孩子的话题。“呀对了，李先生结婚了没有? 李先生一表人材又事业有成，应该早有良缘了吧?”

“呀… 其实还没有，我们那边的人很多都比较晚婚，不过家里都有在催了哈哈。”

“原来是这样，你们家比较传统，我和大部份堂兄弟都在二十几就结婚了。我和内子有两个儿子，哥哥叫陈广耀，十四岁，在上初三；弟弟叫陈广梁，十二岁，在上初一。 两个都在最容易学坏的年龄，我工作又很忙不能常常看住他们，有时候一周都不能回家一次；去年开始我让公司改用远程会议，尽量每周二和周五都不出差，才算有点时间亲自教育他们一下。”

“那你去其它地区视察业务时，是你太太在带他们吗?”

“我老婆她呀… 也就帮忙送他们去一些兴趣班和补习罢了，她性格太软弱，管不了青春期的男孩的。我们陈家的男孩还是需要男性长辈的教导才能成器，今年我就把广梁的音乐和跳舞班给取消了，换成足球训练和围棋；都是我太太之前太宠他们，让两兄弟都没有男子汉该有的兴趣。”

“的确是，男孩子还是要多运动，在球场上踫撞一下才能成长，没有强健的身体又怎能在同辈中脱颖而出。不过陈太应该也是爱子心切才会让他们参加那此活动吧。” 虽然你有点惊讶，但还是尝试附和这位大客户。

“唉… 女人又怎会知道怎样培养好一个男孩，上学期我们的小儿子广梁中文考试只有75分，体育课又只在及格边缘，老婆她也知道出问题了。之后我已经和她好好说过了，她也同意以后都我的法子去教育孩子。”你听得出陈复德是一个非常强势的人，性格也比较传统，家里女性的地位肯定不太高，孩子也一定要听他的。 你回想到刚才在公司陈复德对下属也都很严格，员工们也非常专业，很多时候老板要的东西早就准备好，这也是为什么今天一天就可以把项目谈完，可能这也是他们家族成功的原因之一吧!

说着说着车子就到了近郊，路边的建筑都变疏落了，只有一些一两层的屋子。 在近郊的路走了五分钟在右，你就远远看到了一个三层高的大别墅，远远高于附近其它房子，车了走近了点你还发现别墅四周还有一个很大的中式庭园。

注意到你的视线，陈复德主动介绍道， “这别墅就是我家，我爷爷那一代就建成了，他很喜欢传统的中式园景，还特别从国内请了庭园设计师带着花种树苗过来，那才有了我们面前的景像。”